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ANIMER SES RÉSEAUX COMMERCIAUX

ASSEL026 – ASSCV026

Durée : 3h  |  Prix : 180€ HT

Durée : 2h30  |  Prix : 250€ HT

OBJECTIFS OPERATIONNELS

  • Appréhender les méthodes efficaces et opérationnelles pour animer ses réseaux commerciaux salariés et non salariés

 

  • Savoir définir un plan d’actions commerciales et impliquer ses collaborateurs et partenaires

 

Public concerné

Intermédiaire en assurances

Manager et responsable commercial

Inspecteur commercial



Dispositif pédagogique

Exposé à partir d’un diaporama

Remise d’un document de synthèse

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

Déterminer les enjeux propres à l’animation des réseaux d’agents généraux et des courtiers

  • Les spécificités des réseaux d’agents généraux
  • Les spécificités des réseaux de courtiers
  • Le management de proximité
  • Les problématiques à surmonter pour les managers et les inspecteurs

 

Relayer la stratégie commerciale

  • Savoir donner du sens à la stratégie
  • Savoir accompagner le changement
  • Savoir motiver les commerciaux et les intermédiaires

 

Faire progresser ses réseaux commerciaux

  • Savoir établir un diagnostic précis
  • Raisonner en termes d’étude globale du client
  • Réussir l’accompagnement en clientèle
  • Animer réunions et organiser des trainings

 

Définir et piloter un plan d’actions commerciales